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  • 龍灣閥門借國企“大船”拓國內外市場

    時間:2018-5-29 0:00:00

        近日,記者走訪閥門、管道企業了解到,在國內各行業產能過剩較普遍的狀況下,龍灣區閥門、管道等企業,借助央企等大型企業的項目建設,積極拓展國內外市場,讓企業保持穩定發展的良性勢頭。

        閥門行業 技術積累研發新品增利潤

        “現在市場競爭很激烈,只有加快新產品的研發,才能提高利潤?!闭憬y門有限公司銷售部部長王成東向記者介紹道,目前,石化等原料價格處于低位,公司主要是依靠石化企業新建項目拓展銷售,估計也會受到市場總體情況的影響。前幾年,國內煉油標準的提升,導致煉油廠的生產設備要進行改造,也增加了市場對閥門的需求。

        據介紹,該公司是中國石化、中國石油、中海油三大集團公司的供應網絡成員單位,又是中化集團、神華集團、冶金系統、電力系統的合格供應商。閥門產品涵蓋十大類,共計六千多個型號規格,廣泛用于石油、化工、冶金、電力等行業,并出口歐美、中東等地區。

        在浙江石化閥門的新廠區,記者在車間看到,企業投資2000多萬元從日本引進了5臺MAZAK數控機床。這種機床是封閉式作業,把閥胚放入機床內,設定好數據,由機床自動磨制產品。這種機床有著精度高等特性,生產的產品主要供出口。單個產品的生產時間能縮短一半,需要人工縮減到原來的20%左右。

        閥門產品類型多樣,采取定制化生產的方式,這就要求企業有一定的技術積累,才能吸引客戶下單。據了解,該公司已擁有發明專利13項,實用新型專利15項,獲省科技獎二等獎3次,三等獎1次。企業的研發團隊有高級工程師近10人,近半數是企業自己培養。在人才和技術開發上,企業注重與科研院所的合作,前沿技術主要依靠高校來解決。

        “下一步,我們想以出口來帶動銷量。高檔機床生產的產品主要供出口。我們現為央企一個哈薩克斯坦天然氣項目做配套,一個項目就帶動2000多萬元的閥門產品出口?!蓖醭蓶|表示。

        管道行業  為大企業做配套促銷量

        “目前,國內公共投資建設項目眾多,管道產品的市場需求很大。據估計,僅我市一年的管網采購金額就達5至6億元。在溫州,煌盛占據10%左右的市場份額,也就是一年銷售幾千萬元?!被褪⒓瘓F有限公司董事長邵清泰表示,他們公司主營業務為生產銷售復合管系列產品。企業擁有20余項國家技術專利,主打產品為聚乙烯管材,分為給水用、燃氣用兩大系列。2011年,煌盛承接國家標準化委員會下達的《鋼絲網骨架聚乙烯復合管》國標起草任務。

        在煌盛生產車間,記者看到,一根鋼帶增強聚乙烯螺旋波紋管正下生產線,擺放在車間空地。這種管道體型大,還需將鋼材的高剛度、高強度和塑料的耐腐蝕、耐磨損和柔韌性等優良性能結合起來?,F場工作人員介紹,產品主要用于城市埋地排水、排污。管道系統采用熱熔擠出焊接及電熔帶等方式連接,適應各種不同工程工況需要。該產品市場應用前景廣闊,是目前替代大口徑傳統排水管的首選產品。

        “復合管產品利潤率較低,靠數量大才能支撐企業利潤。另外,物流成本高,要想跨地區銷售,要采取生產基地就近布點,才能讓效益最大化?!鄙矍逄┱J為,現在的公共項目招投標競爭比較激烈,導致一些項目盲目講究進購低價管道。事實上,一些低價管道是用回料生產的,而回料和新料的價格差達5%至6%?;褪⒁銎放?,必須用新料。但價格惡性競爭下,品牌產品有時卻吃了虧。所以,接下去,企業把盈利模式逐步向為大型建設單位做配套的方向轉變,依托大型企業穩定的項目來源,擴大公司產品的銷路。

        他還表示,現在做企業必須找資本市場融資,不然企業發展大了總會受于融資渠道窄的困擾?;褪⒓瘓F旗下的煌盛管件已在新三板上市,希望未來企業能成功從資本市場獲取資金,助力企業穩步發展。

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