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  • 創新是企業第一生產力——環球閥門集團的創新之路

    時間:2017-6-6 0:00:00

        隨著我國經濟的快速發展,自主創新能力已不僅是一個企業、一個行業綜合實力的體現,更是一個民族、一個國家綜合實力的體現。自主創新能力不僅是企業第一生產力,更是保障整個國民經濟健康、持續發展的關鍵因素。

        環球閥門集團從1994年成立至今的12年中,創新在其螺旋式的發展軌跡中,一直扮演著十分重要的角色。事實也不斷地驗證和檢驗著這一觀點——創新不僅是環球閥門集團崛起之源,更是環球閥門集團實現可持續發展的原動力。

    一、戰略創新  走進營銷新時代

        21世紀是一個以知識和信息為核心的新經濟時代,閥門行業需要重新認識自己,找到自己在新經濟時代準確的位置,并逐步建立起以客戶為中心、以營銷為中心的現代企業制度和營銷機制。

        2006年初,環球閥門集團建立起以客戶為中心,以三大二小、三戰二極一中心零風險為主要內容的藍海戰略。三大即把品牌做大、市場做大、產品線做大(寬)。二小即把工廠做小,人做少。三戰即市場戰略、文化戰略、人才戰略。二極即集團的產品形成兩個極端,一個是通用產品,一個是專用產品。通用產品采取優質低價政策,專用產品實行優質優價或者優質同價政策。一中心:集團每個職能部門、每個崗位、每位員工都要樹立以客戶為中心的理念。零風險:集團極力提高客戶經營成功的幾率,降低失敗的幾率。

        我們積極實施藍海戰略,開展戰略創新,就是為了盡快把環球從以生產為中心引向以客戶為中心的軌道,從而為客戶實現成本最低化、價值最大化、渠道便利化和溝通順暢化的目標。

    二、科技創新  真正實現“以國代進”

        隨著科技競爭的日趨激烈,產品市場細分的日益加劇,是否擁有自己的核心技術成為決定企業成敗的關鍵因素。環球閥門集團從成立之日起,十分注重閥門科技的原創性研究。目前,環球閥門集團已被評定為國家級高新技術企業,我們的省級技術研發中心先后開發出36種高技術含量的“以國代進”新產品,其中蓄能器式0.3秒快關蝶閥被列為國家火炬計劃項目,研發成果獲國家專利14項,發明1項。2004年2月,我們為廣東東莞玖龍紙業有限公司開發出1×210MW機組工程汽機旁路裝置,取得電站閥門領域的重大突破。2006年4月,我們自主研發制造的核2級截止閥正式通過專家鑒定委員會的聯合鑒定,環球閥門集團成為溫州市首家擁有核電閥門設計和制造能力的民營企業。

        科技創新并非盲目的閉門造車,科技創新應以市場需求為導向。針對目前閥門行業通用產品嚴重過剩,國內大部分閥門制造企業同時生產普通材質閥門的現狀。我們果斷的將研發領域定位為重點開發大口徑、技術含量高、附加值高的“以國代進”產品,重點發展核電、火電、石化、石油和天然氣等能源行業所需閥門。與此同時,我們在產品科研開發領域積極實施末位淘汰制度,即現有的產品中哪個技術含量最低哪個拿出去定點加工,從而使我們保持持續地創新能力。通過末位淘汰制度,我們的閥門數量雖然越來越少,但產品技術含量和附加值卻會越來越高,我們就能夠真正實現“以國代進”。

    三、價格創新   依托成本優勢開辟價格“藍?!?

        依托成本優勢,我們開創出一片價格的“藍?!?。我們的成本優勢主要體現在以下四個方面:

    1、我們在符合國家制造標準的基礎上,通過對閥門結構進行各項優化設計,使產品在設計的時候便將成本因素考慮進去。

    2、我們不斷加大對采購成本的管理和控制,通過現金支付、來料加工等一系列創新舉措的實施,使采購為環球閥門的持續降價創造出成本優勢。

    3、我們不斷加大裝備的投入,裝備的投入以及工藝水平的提升,不僅為閥門質量提供了可靠的保障,同時也降低了生產損耗。

    4、我們通過剔除、減少、增加、創造四步法則,使公司的資源得到重新整合,不僅有效降低了管理方面的成本,而且為客戶提供了更多的服務和價值。

        依托成本優勢開辟價格“藍?!?,就是為了使客戶利益獲得可持續性地增長,使我們能夠保持持續地創新能力。

    四、創新定價機制  推行價格倒算

        價格倒算是以客戶為導向,以市場為導向的一種更為靈活的定價模式,它不僅能夠改變我們現行的單一的定價模式,還能夠擴大我們同客戶、客戶同用戶之間的合作機會,增強我們的市場拓展能力和應變能力。

        傳統的定價方法是以成本為基準的定價方法,其定價方法是先確定產品的價格,然后再對外銷售。價格倒算則恰恰相反,它是根據客戶的需求,客戶的報價來推算產品的價格。具體的價格倒算牽涉到技術員、采購員等多個環節,同時涉及到重點行業與一般行業,新客戶與老客戶,大客戶與小客戶,新產品與老產品以及倒算合同金額的大小等問題,它是一個連續性很強的系統工程。

        有一次,客戶主動打電話過來,咨詢我們能否在不降低制造標準的前提下降低產品價格。我們馬上組織技術部門和采購部門開始價格倒算,經過科學的價格倒算論證,我們最終實現了在原合同價格不變、沒有降低制造標準的前提下,圓滿的完成了這次合作。通過價格倒算,我們不僅降低了價格,維護了客戶和用戶的利益,也維護了我們自身的根本利益——我們的利潤沒有因此而減少。

             閥門行業低迷的市場現狀告訴我們,創新是提升企業核心競爭力不變的定律。我們不僅需要在更寬廣的范圍開展創新,更要有創新質量。惟有如此,我們才能夠使“MADE IN CHINA”閥門真正立于世界閥門品牌之林,最終實現從閥門生產大國邁向閥門生產強國的夢想。(原載《民營經濟報》、《永嘉企業報》)

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